爱情是建立在信任的基础上的，然而在钱的问题上，即使是忠诚的伴侣也不总是诚实地对待他们的消费和储蓄习惯。
圣母大学的一项新研究引入了财务不忠的概念——参与任何可能会引起恋人不满的财务行为，并且故意不透露这种行为。该研究首次以可靠和简洁的方式介绍、定义和衡量财务不忠，并研究其前因和后果。
《爱情、谎言和金钱:恋爱关系中的财务不忠》即将发表在《消费者研究杂志》上，合著者包括圣母大学门多萨商学院的市场营销学助理教授艾米丽·加宾斯基、伦敦大学学院的乔·格莱斯顿、波士顿学院的克里斯汀娜·尼科洛娃和印第安纳大学的詹妮·奥尔森。
加宾斯基解释说:“我和我的合著者开始对金融不忠或金钱欺骗的概念产生了兴趣，因为我们注意到许多流行的报刊文章都提到了这个词，而且它比人们想象的要普遍得多。但每篇文章都使用了不同的定义，不同的金融行为属于这一范畴。”
该团队利用数百名已婚人士组成的在线小组进行了10项实验室研究，并在圣母大学(Notre Dame)周五的一场足球比赛期间进行了一项实地研究(也招募了已婚参与者)。研究人员还分析了与一对夫妇的资金管理移动应用程序合作收集的真实银行账户数据。
他们开发并验证了财务不忠量表(FI-Scale)，以衡量消费者财务不忠倾向的个体差异。该量表具有很强的心理测量性质，可以用来预测已婚消费者的实际财务不忠行为。fio – scale预测了一系列与消费相关的行为，比如尽管预期会遭到配偶的反对，但还是会花钱，喜欢谨慎的支付方式和难以描述的包装，以及隐瞒银行账户信息。
“重要的是要指出,我们的财务不忠是由两个组件的定义:从事金融行为将引起不满,再加上故意未披露行为,“Garbinsky说,“包括行为和随后的隐蔽,如买东西以外的知道这是预算,然后隐藏的采购合作伙伴。我们认为，如果一个行为不能同时反映这两个方面，就不能被认为是财务不忠。”
因此，fiscale评分预测了参与不被认可的金融行为的可能性，以及通过各种与营销相关的消费行为来掩盖这种行为的可能性。更容易出现财务不忠的消费者表现出对秘密购买选择、模糊包装和在不显眼的商店购物的强烈偏好。
加宾斯基说:“举个例子，我在圣母大学(Notre Dame)招募已婚人士参加一个足球周末活动，并要求他们完成一份包含财务不忠程度的单页调查。在调查结束时，他们被要求参加抽奖，以赢得一次免费的按摩，他们可以选择为自己做按摩，也可以选择为情侣做按摩。这两种选择都经过了预先测试，结果显示，平均而言，当得知配偶为自己选择了一种体验时，大多数人都会感到不安，因为他们可以选择一起做些什么。
在做出他们的按摩选择后，所有的参与者都被问及他们想要什么样的信封来装他们的彩票。再一次，他们被要求在两种东西之间做出选择——一个白色的、没有标记的信封，或者一个明亮的蓝绿色信封，上面清楚地标明有一张按摩彩票。研究人员发现，得分在五分制上端的人更有可能为自己选择一项按摩，这使他们更有可能选择与更大的预期配偶反对相关的选项。此外，fiscale评分预测了选择情侣按摩的人的信封选择。一个人的五分制分数越高，他们就越有可能选择没有标记的信封来帮助对配偶隐瞒他们的彩票。
大多数人可能会承认，他们不会详细描述与伴侣的每一笔金融交易，加宾斯基说，其中很多都是无害的。
加宾斯基解释说:“如果你不小心忘了告诉你的伴侣你买了什么东西，那就不会被认为是财务上不忠。”“而且还必须有伴侣反对的预期。举个例子，如果你在偷偷存钱，为你的伴侣买生日礼物，或者准备一次你们俩人一起去的惊喜旅行，那也不会被认为是财务不忠。”
考虑到金钱在决定婚姻幸福方面的关键作用，消费者可以从了解财务不忠及其潜在的负面后果中受益。它会破坏夫妻实现经济目标的能力，比如建立应急现金基金、为退休存钱或偿还抵押贷款，以及享受共同经历和关系满意度的能力。
对财务不忠的了解也能让金融服务公司、顾问、临床治疗师和关系顾问受益，他们都在促进消费者福祉方面发挥着关键作用。
联系方式:Emily Garbinsky, 574-631-1163, [email protected]
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