俗话说，诚实为上策。但如果事实看起来比谎言更不可信呢?
芝加哥大学(University of Chicago)一位著名心理学家与人合作进行的一项新研究探讨了这种情况。他发现，在某些情况下，为了显得更诚实，人们会撒谎。
助理教授亚历克斯·肖(Alex Shaw)和他的同事们发现，有证据表明，非常有利的环境会促使人们捏造事实，即使是以个人金钱为代价。
通过一系列在线实验和互动游戏，他们发现，人们有时更看重名誉的损失，而不是口袋的损失。例如，一个开车去上班的人可能会少报他们的里程数来报销。一个工作时间特别长的律师可能会少收费，以避免让客户感到受骗。连续几次抛硬币的赢家可能会输掉一些钱。
“我们知道人们为了对别人好而撒谎;人们觉得这是可以接受的，”声誉管理心理学专家肖说。这是一个稍微不同的事情:你的谎言没有帮助任何人。你担心自己看起来不诚实，所以在某些情况下你会撒谎。”
肖教授和前芝加哥大学博士后、现耶路撒冷希伯来大学的肖海姆·乔申-希勒尔共同完成了这项研究。另一位合著者是加州大学洛杉矶分校的尤金·m·卡鲁索(Eugene M. Caruso)，他曾是芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago Booth School of Business)的教员。
这项研究发表在1月30日的《实验心理学杂志》上。
在一项实验中，研究人员请以色列的115名律师设想给客户提供60至90小时的收费服务。一半的参与者被告知他们实际上工作了60小时，而另一半被告知他们工作了90小时。客户无法核实时间。
平均而言，60小时组的工作时间为62.5小时，17%的受访者虚报了他们的工作时间。然而，90小时组的平均工作时间为88小时，其中18%的受访者谎报工作时间。
研究人员在其他地方也发现了类似的结果。在另一项对149名以色列大学生的实验中，参与者玩网上掷骰子和掷铜板的游戏，每掷出一个铜板或铜板就赢0.15美元。
这些游戏是为半数学生设计的，确保他们在12次尝试中12次获胜。将近四分之一的参与者少报了他们的胜利，而控制组只有4%。
“虽然我们的发现可能看起来与直觉相反，但我认为大多数人都会意识到，在他们的生活中，有一个时期，他们会为了显得诚实而撒谎，”choshenl – hillel说。
Choshen-Hillel承认，现实世界的情况可能会产生不同的结果，特别是考虑到更高的金钱风险。但她强调，在实验室中表现出不诚实的成本也要低得多，这意味着人们可能会在日常生活中做出类似的计算——在决定如何行动时，会权衡金钱和声誉方面的激励因素。
肖希望未来的研究能够揭示出说谎的人与那些出于自私而说谎的人之间更清晰的界限。
他说:“如果能证明那些为了显得诚实而撒谎的人与那些为了自身利益而撒谎的人是不同的，这将是一件有趣的事情。”
引用:“为了显得诚实而撒谎”，Choshen-Hillel等，《实验心理学杂志》，2020年1月30日。DOI: 10.1037 / xge0000737