处境不利的企业家往往害怕成功，但新的研究可以提供帮助

当低收入企业家开始自己的企业时，他们经常害怕失败——这是一个有据可查的现象。但随着时间的流逝，他们也可能害怕成功，因为它可能带来成本和未知数，而这种增长障碍没有得到充分研究和重视。基奥全球事务学院（Keough School of Global Affairs）专家的一项新研究通过解释这种恐惧开辟了新天地，并提出了五项建议，以帮助企业家克服恐惧并摆脱贫困。

迈克尔·H·莫里斯（Michael H. Morris）是圣母大学基奥学院（University of Notre Dame’s Keough School）的实践教授，也是该校麦肯纳人类发展与全球商业中心（McKenna Center for Human Development and Global Business）提供的城市贫困与商业倡议（Urban Poverty and Business Initiative）项目主任，他是一篇期刊文章的主要作者，该文章概述了这些建议，最近发表在《商业视野》（Business Horizons）上。

莫里斯说：“这项研究是最早加深我们对贫穷企业家通常面临的恐惧的理解的研究之一，特别是对成功的意外和违反直觉的恐惧。“我们认为解决这些担忧至关重要，否则它们可能会成为行为障碍，阻止个人驾驭创建新业务的不确定性。我们已经确定了政策制定者和支持组织可以关注的几个关键优先事项，以便更有效地与他们合作。

五个关键优先事项

莫里斯和他的合著者通过与城市贫困和商业倡议计划的参与者进行六个焦点小组，记录了许多弱势企业家所经历的恐惧。

超过90%的参与者是有色人种，68%是女性。大约4%的人以前被监禁，2%是难民，1%是住在避难所的妇女。他们都来自贫困家庭。该研究得到了WorkRise的支持，WorkRise是由城市研究所主办的研究行动网络。

莫里斯说，处境不利的企业家面临着中高收入商人通常不会遇到的特定障碍，包括较低的识字水平、稀缺的心态、严重的非商业干扰以及获得融资的机会较少。

莫里斯说，恐惧对于这个群体的人来说很常见，无论是在新企业开始时，还是在企业获得牵引力并遇到新挑战时。莫里斯说，对成功的恐惧——虽然研究较少——可能会产生破坏性的后果，因为它可能导致拖延、自我破坏和未能做出有助于企业发展的关键决策。

最终，莫里斯和他的合著者提出了五项建议来帮助解决这些担忧：

1. 提供创业榜样 ，帮助个人认识到通往成功企业的不同途径和成果
2. 尽早教授企业家精神，强调体验式学习，使成功更加具体，并以不同的方式表现出来，而不仅仅是盈利能力
3. 提供指导，让经验丰富的企业家帮助企业创始人了解和解决不同类型和程度的成功的成本与收益
4. 将企业创建定位为劳动力发展计划的一种选择 （这些计划传统上侧重于培训参与者为他人工作。
5. 制定更灵活和更全面的小额信贷计划 ，将投资与实现成功目标和指标的渐进进展挂钩

政策制定者和支持组织的手册

莫里斯与印第安纳大学的Donald F. Kuratko，佛罗里达州立大学的Susana C. Santos和路易斯安那州立大学的Sohab Soleimanof共同撰写了这项研究。作者利用他们的丰富经验，编写了一本他们认为可以帮助政策制定者和与弱势企业家合作的人的剧本。

莫里斯说，最终，虽然对于贫困商人来说，成功似乎很可怕，而且代价高昂，但确定一些关键的优先事项可以集中精力并加强旨在帮助他们成功的举措。

“我们希望教育工作者、政策制定者和与贫困企业家合作的各种利益相关者能够应用这些建议，”他说，“并在此过程中帮助他们克服恐惧，将创业视为摆脱贫困的可行途径。

最初由 Josh Stowe 于 5 月 2 日在 keough.nd.edu 发表。

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