6月中旬，来自四大洲的经验丰富的市政厅官员在利用一套新颖的资源进行谈判方面获得了哈佛大学的见解。
参加布隆伯格哈佛城市领导倡议的首届“城市领袖谈判”项目的参与者在纽约会面，与来自哈佛各专业学院的教师进行为期四天的密集互动和学习。
“当我们把来自整个大学的尖端研究和教学方法带到一个房间，与城市最重要的谈判代表，我们释放了惊人的能量，”该计划的联合主席Jorrit de Jong说，他还领导了新的，全校范围的布隆伯格城市中心，也是肯尼迪学院的艾玛布隆伯格公共政策和管理高级讲师。“这些公共领导者回家后会拥有更好的个人谈判技巧和重新调整的组织实践，这将帮助他们在社区中创造更大的价值。”
领导这一周的是哈佛大学肯尼迪学院公共政策与领导力课程的讲师罗伯特·威尔金森，以及哈佛大学法学院和哈佛大学商学院的教授古汉·萨勃拉曼尼亚。与他们一起的还有德容和金伯琳·利里(Kimberlyn Leary)，利里在哈佛医学院、哈佛大学陈曾熙公共卫生学院任职，并在香港医学会担任公共政策讲师。
在过去6年里，参与布隆伯格哈佛倡议的市长们经常将谈判视为他们寻求个人和全体员工发展的一个领域。“我们每天都在谈判，”田纳西州孟菲斯市市长吉姆·斯特里克兰(Jim Strickland)说。2017年，他成为彭博哈佛大学(Bloomberg Harvard)首届市长队列的一员。“人力资源和集体谈判、房地产和经济发展、城市财政和采购职能、住房和无家可归问题:在很多情况下，我们的城市需要以尖锐的技能来谈判，以获得最佳结果。”
他的团队表示同意。纽约市首席法律官詹妮弗·辛克(Jennifer Sink)和其他与会者一样，把这些会议描述为“一座金矿”。她吸收了一些见解，这些见解将帮助她将经常处于敌对状态的情况转变为互利的愿景，利用多种类型的谈判力量，并认识到如何用获胜的策略来应对谈判桌上的挑战。
孟菲斯的首席运营官道格·麦高恩(Doug McGowen)说:“我会尽可能多地把这些教导带回给我的整个团队。”“我预计，我们将能够达成更好的交易，节省纳税人的钱，即使我们要应对日益复杂的利益相关者环境。”
新项目的核心是一套为公共部门量身定制的课程材料，包括六个教学案例，从基本概念到复杂的多方情况，帮助学生和城市领导人提高他们的专业知识。这些案例列举了从乌干达坎帕拉的基础设施发展到加州斯托克顿的草坪修剪服务。这项研究和资源是由哈佛大学谈判与公共政策Mohamed Kamal高级讲师、谈判与冲突解决合作实验室主任Brian Mandell与其他项目教员和de Jong的团队合作完成的。它们在网上免费提供。
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文章旨在传播新闻信息，原文请查看https://news.harvard.edu/gazette/story/newsplus/inside-the-bloomberg-harvard-negotiation-for-city-leaders-program/