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加州大学尔湾分校新闻

那你们怎么卖消遣用的大麻?

据《芝加哥太阳时报》(Chicago Sun-Times)报道,消遣用大麻在伊利诺伊州合法化已经有两周了,而该州的消费者在短短两周内已经为这种产品花费了2000多万美元。不仅仅是伊利诺斯州。自2014年大麻合法化以来,科罗拉多州的消费者已经在大麻上花费了超过10亿美元。2016年,消遣用大麻在马萨诸塞州合法化,人们已经为这种产品花费了近4亿美元。

Keith Smith是东北大学D ‘Amore-McKim商学院的市场营销学助理教授。照片由Ruby Wallau/东北大学拍摄

美国东北大学市场营销学助理教授基思·史密斯说,大麻销售的迅速增长,以及娱乐性和医用大麻在美国使用的零星合法性,为市场营销学者提供了一个新的研究市场。

大麻在11个州对21岁以上的成年人合法,在33个州对医疗用途合法,但在联邦层面仍然是非法的。

这种法律上的不匹配创造了“一个拼凑的市场,你通常认为理所当然的营销策略实际上是不可能做到的,”史密斯说,他最近发表了一篇论文,他希望这篇论文能够成为对大麻市场进行更深入研究的催化剂。

史密斯说,在21世纪,几乎所有销售产品的公司都普遍采用网络广告的营销方式。但是,由于大麻是非法的,附表1药物(根据联邦控制物质法案)平台提供了主要的广告空间,如Facebook和谷歌是禁止大麻公司的,他说。

史密斯说,大麻公司在很大程度上也被传统的银行系统拒之门外。接受联邦保险的银行如果处理大麻等非法药物的销售所得,可能会被起诉洗钱。

史密斯说,大麻公司面临的另一个挑战是,他们的产品无法跨越美国各州的界限。获得国家许可的大麻公司必须在其获得许可的国家范围内种植、生产和销售其产品。史密斯表示,这使得各品牌很难确保各州的质量标准。

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史密斯说:“当你买佳洁士牙膏时,你想当然地认为你在马萨诸塞州买的牙膏和你在佛蒙特买的牙膏一模一样。”“大麻品牌不能从一个州运送到另一个州,这意味着即使一种产品在两个不同的州有相同的名字,在每个州也会有不同的产品。”

史密斯说,这样的挑战为市场研究人员创造了难得的机会。大麻代表了一个研究一个全新市场的机会,这个市场背后有很多钱。

“这是对我的研究伙伴们的号召:我们需要利用这个新领域;这是一个长期帮助大麻公司的新机会。

如有媒体咨询,请联系Marirose Sartoretto: [email protected]或617-373-5718。

新闻旨在传播有益信息,英文原版地址:https://news.northeastern.edu/2020/01/15/booming-marijuana-sales-and-spotty-legalization-present-an-opportunity-to-study-the-cannabis-marketplace/