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Unmotivated people benefit more from giving advice than receiving it

芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago Booth School of Business)的一项最新研究显示,与动力作斗争的人从提供建议中获益更多,而不是从接受建议中获益,尽管多数人的预测与此相反。

在即将发表在《心理科学》(Psychological Science)杂志上的一篇论文中,他写道。Ayelet Fishbach和宾夕法尼亚大学的Lauren Eskries-Winkler以及Angela Duckworth发现,那些努力实现目标的人错误地认为他们需要专家的建议才能成功,而实际上他们最好的方法是提供建议。

给出建议能激发出行者的信心,这是一个人们在努力实现目标时没有预料到的现实。

通过一系列实验,包括改善学习习惯、省钱、控制脾气、减肥和找工作,这些发现都是一致的。

作者写道:“在提供建议的过程中,顾问可能会形成特定的意图,并制定具体的行动计划——这两项都能提高动力和成就。”

研究人员称,给出建议可能会提高动力的原因在于,仅仅是被要求给出建议,就会让人信心大增。为了给出建议,你需要整理你的想法并提出建议。这就要求给予者在自己的大脑中搜索过去成功的行为例子,这种做法可能也会增强他们的信心。


在一项针对公立学校中学生(六年级、七年级和八年级)的实验中,研究人员要求一组学生就如何在学校保持学习积极性向较年轻的学生提出建议。他们让另一组学生从老师那里得到保持学习积极性的建议。咨询会议每周举行一次,为期三周。

在干预前、干预中、干预后,中学生可以在网上注册词汇课程。一个不可见的定时器跟踪程序运行的时间。

研究人员发现,给予建议的那组学生在干预后的四周内学习的词汇量比从老师那里得到学习建议的中学生高出38%。

菲什巴赫和他的同事们写道,给予建议的行为本身就会让给予者感到强大和自信,而这种影响是预测行为的因素无法解释的。提供建议还能恢复人们在经常达不到目标时失去的一些信心。研究人员称,自信的人会为自己设定更高的目标,并随着时间的推移对目标更加投入。

相反,“当人们缺乏动力时,接受建议实际上可能是有害的。接受帮助会让你感到耻辱,因为这会削弱你的能力。”

研究结果对促进减肥、学业成就或更好的工作表现的项目具有启发意义,因为这些项目通常依赖于参与者接受而不是提供建议。

作者写道:“我们希望我们的研究结果,阐明了给予的激励力量,能够做到这一点:激励科学家和实践者考虑奋斗中的个人如何从给予中获益。”“事实上,我们的研究为一句古老的格言提供了实证支持:给予是我们得到的。”

-这个故事首先出现在芝加哥展台的网站上。

新闻英文原版地址:https://news.uchicago.edu/story/unmotivated-people-benefit-more-giving-advice-receiving-it