美国西北大学凯洛格商学院(Northwestern University ‘s Kellogg School of Management)的一项新研究可能会颠覆从手机到汽车等行业的销售预测方法。
发表在《自然-人类行为》(Nature Human Behavior)杂志上的数据分析显示，被认为是自然界替代品的产品，其增长轨迹与传统模型的预测大相径庭。传统模型认为，产品的增长与流行病或病毒的传播类似。
我们从未在商业甚至社会收养行为中看到或预测过这种发展。“NICO, Ching Jin
Kellogg
通讯作者王大顺将替代产品定义为典型的一次拥有和购买一个产品，用新的购买替代旧的版本。例如手机、汽车和房子。这个术语也适用于不那么具体的概念，比如采用新的科学思想，因为它要求思想的持有者改变或替换他们对事物如何工作的现有理解。
凯洛格商学院管理与组织副教授王表示:“许多研究都着眼于新产品的采用率——即新产品或新创意传播的速度。”“但替代品似乎有着根本的不同，因为它不仅受到对新产品的意识和渴望的影响，还受到对旧产品依恋的影响。”
采用新产品的传统模型预测，随着消费者看到其他人使用新产品，意识的连锁反应将导致指数级增长。相反，研究人员发现，替代产品的增长往往遵循幂律增长，在产品发布的最初几次兴奋过后，幂律增长相对慢于指数增长。
该研究的第一作者Ching Jin说:“这种进步在商业甚至社会收养行为中都是我们从未见过或预测过的。”
“我们现在有了一个新的增长预测模型，企业领导人可以用它来为从手机到电动汽车等替代产品创建增长预测，”金说。他同时也是凯洛格商学院(Kellogg)和西北复杂系统研究所(Northwestern Institute on Complex Systems)的博士后研究员。
研究人员的分析是根据数年来顶级手机品牌和汽车的销售数据得出的。他们还研究了不太传统的产品领域，包括智能手机应用程序下载和科学思想的传播。
研究涉及的领域和客户统计数据的多样性，使研究人员相信，他们的模型可能对一系列广泛的增长预测是准确的，包括采用绿色能源系统、健康行为或社会信仰。
王说:“我们已经看到了这个模型在消费产品和新科学研究中是如何运作的——这是两个非常不同的东西。”“这让我们相信，这个模型可能会以我们尚未研究过的方式应用。”
这项研究得到了西北大学数据科学计划的支持。
新闻旨在传播有益信息，英文原版地址：https://news.northwestern.edu/stories/2019/07/new-model-forecasts-anomalous-growth-patterns-for-substitutive-products-and-behaviors/